结业
旭日东升之际，彻夜准备结业报告的疲惫还没有褪去，同学们就已踏上本次斯坦福大学之行的最终旅途。仿佛是对同学们即将离去的不舍，仿佛是为我们最终的征程践行壮胆，瑰丽的朝霞浮现在天边，洒下绚丽的霞光，辉映着斯坦福大学的典雅建筑，呈现出一片富丽堂皇景象。在这华美景色的掩映下，在世界顶尖学府的怀抱中，我们怀着忐忑的心情，迎来了最终的考验——结业报告。
由于我们到达的时间较早，在正式开始本次斯坦福大学之行闭营仪式暨结业报告之前，我们仍有相当长的一段准备时间。临阵前的间隙让人更加珍惜，刚刚抵达教室，同学们立马以小组为单位围作一团，开始了热烈的讨论，争取展示最好的效果。
图1大家正在进行激烈的讨论和积极的准备
结业报告是本次斯坦福大学之行闭营仪式的主要内容。本次结业报告的评委组有，斯坦福大学教授Laurynas Riliskis，斯坦福助教吕凤娇博士和启明学院刘玉副院长。结业报告的形式为：每个小组针对选定项目做时长12分钟的报告，并回答评委老师提出的质询。
在结业报告开始之前，组织方竟然安排了一个意想不到的小节目，邀请我们冬令营学员郁鑫睿同学（机械学院13级）演奏一曲笛子独奏。笛声婉转，余韵悠扬，欢快活泼的民族风给充满紧张气氛的教室带来一刻轻松，也为此次斯坦福冬令营结业报告带来一个中国式的开场。
图2 郁鑫睿同学为我们带来了精彩的民乐表演
经过随机抽签，最先上场的是第4组。他们的商业计划主题是“纳米狙击手”——纳米机器人在癌症治疗领域的商业应用。首先是徐文涛同学上台分别为大家讲解了他们的商业计划能解决的问题、产品具体内容、该产品的市场规模以及市场竞争者。可能是由于第一个上台，她的语气里明显透露出一丝紧张，但是她的流利口语表达也反映出她课前下足了功夫。
在她后面上台的是同组的张世旭同学，他承接起徐同学的话题，继续讨论了“纳米狙击手”的商业模式，团队构成和融资需求。他冷静而有又条理的分析以及流利的口语赢得了在场人员的热烈掌声。
图3 第4组组员徐文涛正在进行陈述
图4 4组组员张世旭继续陈述
随后评委针对D组的商业计划书进行了点评。Laurynas Riliskis教授指出这份商业计划书的想法不错，但是不足之处在于没有把“产品是什么”这个问题说清楚，听者无法搞清楚产品的真正作用，也很难理解随后的商业模式等内容。当然，两位同学的口语表达是相当不错的。
第二个上台的是第8组同学。他们的产品是基于云计算和大数据分析的教育产品CloudTA。产品的“联合创始人”首先对当前中国大学课堂存在的问题进行了分析，深入剖析了市场的痛点以及潜在的需求：第一，当前大学课堂上老师与学生课堂互动不够，导致教学效率低下。第二，老师对学生的评价角度过于单一，过程性评价没有被纳入评价体系。针对这两个问题，H小组对CloudTA产品的具体功能进行描述。该产品首先提供了一个老师发布问题、学生回答问题的平台，直接有效增加课堂互动。并且，通过及时反馈学生的作答情况，该产品能够帮助老师了解学生掌握情况、把握课堂节奏。同时，该产品也将记录学生的答题成绩，作为过程性评价的一部分，直接计入学生的学业成绩。
图5 第8组成员正在进行展示
该产品的眼界并不局限于当前，在未来，当该产品掌握了足够多的学生数据量之后，能通过数据的分析和处理，智能地为学生提供合适的学习路径，实现真正的“因材施教”。
接下来，小组成员介绍了该产品的盈利模式。在起步期，该产品是一款工具产品，为了推广产品以及增加使用量，该产品不收取费用。当积累一定的用户量以及数据量之后，产品会通过广告（来自出版社、教育机构等）进行盈利。同时，也会向统一购买产品的学校收取部分费用。
紧接着，小组成员就当前的市场进行了分析。首先，中国的大学生数量庞大，课堂效率低下的问题普遍存在，因此该产品在中国高校有很大的市场。同时，小组也针对当前的多款在线教育产品如Coursera、SchoolRunner等进行了细致的分析，从中得出该产品的优势。最后，作为总结，小组成员列出了初步融资计划以及一年内发展计划。
展示后，评委对这款产品给予了较好的评价：产品想法新颖，市场巨大。但同时也指出了问题所在：第一，创业公司核心之一——团队没有进行详细的分工与介绍；第二，技术层面的描述不够详细；第三，在进行汇报的时候节奏把控不够好。但总体而言，第八小组还是收获了评委的一致好评，最终获得了答辩的第一名。
图6 第8组成员正在聆听评委的点评
第三个上台进行展示的是第5组同学，他们研究的问题是物联网的智能家居。
首先，他们提出了当前市场的智能家居存在着互不兼容的问题，因此想要设计出联系不同家居之间的平台。他们针对特定的个人用户与非个人用户分别定制可DIY类型与直接下载类型的产品。而他们的商业模式选取有：收费下载、会员订购、免费使用并收取广告费用。此外他们还积极寻求合作伙伴，诸如网站公司等等。但是，稍稍美中不足的是他们可能是过于紧张，导致展示得并不流畅，使得最后的报告时长明显超出规定时间。
图7 第5组成员正在进行展示
最后，评委对他们进行了评价，认为他们拥有一个十分富于创造力的想法，但是展示前并没有做好应有的准备工作，并且在融资方面显得比较不切实际。
图8 第5组成员正在聆听评委的点评
第四个展示的小组是1组。他们想要做的是一款名为“iCare”的交互体验式肢体康复机器人，通过记录用户数据，为用户建立个人康复数据库，从而为肢体残疾患者提供更好的康复服务。
展示的开头，主讲人就开门见山地引出了背景，肢体残疾患者的庞大基数和老龄化趋势，使得我国康复装备的供应存在巨大的缺口。小组的另外两位同学穿插了情景表演来说明此现象，生动形象的表演使观众哈哈大笑。
为了填补这个巨大的市场规模空白，1组同学设计的机器人不仅拥有与传统机器人相同的功能——帮助病人进行康复训练，而且它的嵌入式VR系统为用户营造了人性化的康复体验和线上互动，同时，该产品设立的同步数据库和安全机制也是此套方案的亮点所在。
图9 第1组成员正在进行展示
紧接着，1组的同学通过表格列出市场已有竞品的比较数据来突出了他们的核心竞争力，并且有条有理地给出了市场营销策略和未来发展方向。他们有条不紊的叙述赢得了评委和观众的一致好评。
展示结束后，评委就群体划分的公平性以及设备使用的合法性提出了疑问，为1组的同学更加深入地改进他们产品提供了广阔的思路，我们也期待着该组同学将来会有更好的表现。
第五个上台进行展示的是第6组，他们带来了关于智能驾驶技术做了相关商业计划。首先，他们明确地提出了当前市场上的无人驾驶技术存在的问题，即当前的无人驾驶汽车的形式过于单一，没有做到多样化，导致用户群体较小。因此，他们所做的是设计软件，将不同公司制造的传统汽车改造成为可以进行无人驾驶的汽车。
他们的商业模式是将各种车辆进行互联，与各类车辆制造厂商进行合作，从而做出各种形式的自动驾驶车辆。他们更进一步的目标是将各种车辆的数据进行收集统计，从而能够做到对当时车辆行驶状态进行动态管理。这一团队的亮点在于他们有着灵活多样、生动活泼的表现形式，对商业模式的描述中让人印象深刻，他们通过舞蹈、表演等方式对各种人群的特点进行了生动有趣的描述。
图10 第6组成员正在进行展示
评委对他们的展示提出了相应的建议，指出他们没有用简明扼要的语言让投资人在短时间内了解这项技术。或许作为创业者，一个很重要的技能就是在极短时间内向他人阐释自己的产品。刘玉老师所建议的“用10秒钟、40字描述产品定位”的方式正是我们需要不断努力的方向。
图11评委对第6组同学进行点评
第六个汇报的是2组。该小组以一名男生为女生拍照作为开场，他们将iPad拍出的照片展示给老师，也借此吸引了同学们的注意力。大家看到的照片黑暗不清，这时他们便切入正题，开始介绍产品——一个可用于无人机的相机自动调节光度和照片结构的软件。
图12 2组成员正在进行展示
他们通过构建软件框图介绍了产品的模型，并阐明产品的商业模式是B2B——企业对企业间的营销。他们的产品优势是独有的功能和低廉的价格。他们希望利用“品牌效应”来获得更多的顾客并提高利润。通过一张逻辑图的展示，他们清晰地表达了产品的运作模型。通过对当下无人机市场的调研分析，可以预测无人机的发展规模必然呈指数规模上升，所以他们将目标定为提高无人机的摄影水平，并借此申请专利。
图13 第2组成员正在进行展示
展示中的一个亮点是他们的团队logo设计，精美的logo图片与他们的主题相得益彰。
图13第2组成员的问答环节
在问答环节，评委老师提出了两个疑问。一个是关于产品的建立基础，产品是基于软件建立还是基于无人机建立，这一点在小组课题展示中没有明确定义，概念有所混淆。2组同学随即作出回答，说到他们的产品是基于软件进行开发，应用软件来优化图像，这项技术是可以运用到无人机市场上的。
第二个疑问在于如何利用品牌效应做到B2B，品牌效应在初期应该如何获得。评委指出，在B2B这个过程中也需要更加考虑存在的竞争对手。老师的分析使得同学们能够更进一步思考课题展示中存在的问题，今后能够更进一步提升自己。
第七个汇报的小组是第3组。开场我们就被3组活泼生动的表演所吸引，现场的气氛瞬间就被点燃了。接着是3组组长直接明了的入题陈述。我们都知道爱狗的主人们都不希望他们的狗狗发生什么意外，但是实际上很多情形下他们并不能随时以及准确地掌握他们爱犬的身体状况。
C组开发的产品不仅能够提供宠物犬实时身体情况的检测，更能够给主人们提供一个拥有丰富资源的社区，以便于他们找到更多有利于他们爱犬的信息。因为全球有很多养犬人士，所以市场规模是巨大的。他们采取了销售软件和硬件相结合的盈利方式，以达到利润的最大化。
这个题目十分新颖，他们的想法也很超前，得到了评委的认可和赞赏。美中不足的是，他们在阐述盈利方式的时候不够清晰，评委没能很好地了解到他们究竟主要是靠硬件或者软件或者二者兼有的方式赚钱；其次，技术层面上的讲述，显得不够充分，并没有详细的技术优势、原理的介绍。不管怎么说，3组的成员们很好地完成了任务，得到了一个较为令人满意的成绩。
图14 第3组成员正在进行展示
第八个汇报的小组是第7组。他们的主题是如何利用大数据使商业智能化。
7组以富有感染力的语言和生动的描述，为我们介绍了他们这家聚焦于电力领域的商业智能公司。在美国，售电公司目前面临着盈利少，客户流失的窘境。于是，Power+（能源益加）公司营运而生，他们的理念是——“Live best, sell best, live best”。如果用一句话描述这家公司的产品，那就是：为售电公司提供更好决策的商业智能系统。这个系统能帮助售电公司分析客户的用电习惯，制定符合消费者习惯的用电套餐。
那怎么赚钱呢？一大收益来源是咨询费用，而另一大来源是增值服务，如搭建APP平台、协助管理设备等。他们的工作模式可以分三步走——数据收集、数据分析、决策制定。据这家公司推测，在2020年，世界电力大数据管理系统的市场将会达到38亿美元，而他们，将以数据分享平台、初期免费服务、积极反馈等竞争优势来抢占市场，赚取利润。
图15 第7组成员正在进行展示
在提问环节，评委问了两个问题，一是“谁才是客户”，二是“怎么获取数据”。第一个问题其实反映了本次展示的普遍问题，很多小组虽然考虑很周到，但部分重点在这短短12分钟的展示上没有明确点出。答案很简单，B2B模式，售电公司是用户，而数据则由有数据分析需求的客户自己提供。
图16 第7组成员接受评委提问
展示结束后，斯坦福的教授和助教在教室外经过激烈讨论评出了前三甲：研究云计算的第8组获得了冠军，研究医疗机器人的第1组获得了亚军，研究无人机载相机软件的第2组获得了季军。颁奖结束后，我们拿着冬令营结业证书跟老师们开心地合影，心中如释重负，为期13天的斯坦福冬令营在此刻画上了圆满的句号。
图17研究无人机的第2组获得了季军
图18研究医疗机器人的第1组获得了亚军
图19研究云计算的第8组获得了冠军
图20同学们拿着冬令营结业证书与老师评委一起合影
明日一早我们就要告别斯坦福，从旧金山机场飞回祖国，心中依依不舍。两周的硅谷名校之行，不仅影响着我们的现在，更深刻影响着我们的未来。
华中大启明学院
创新创业华中大
华中大创客空间