2017 HUST－Stanford 寒假交流学习之旅(10)

经济

今天是斯坦福冬令营的第十天，离最后的汇报会只剩两天了。因此，刘玉老师仍然利用去斯坦福校区路上的时间在大巴车上给大家补课，今早讲的是创业者融资须知和经济学知识，正好与今日我们要学的经济课程相呼应。

图1刘玉老师为我们介绍创业实例

她说：首先要为自己的产品取个生动形象的名字。比如她的创投对接平台上有个帮助人们快速入眠的创业项目取名为“吾皇万睡”，就给人留下了很深的印象。还有，在演讲的开头建议用不超过10秒钟的时间准确描述我们的产品，按照广播员的正常语速就是大约40个汉字。

第二点就是我们要想清楚让谁掏钱，是“羊毛出在羊身上”还是“羊毛出在猪身上”？前者是通过交易直接获利，后者是通过直接交易以外的其他方式获利，比如广告获利。究竟采取那种盈利方式需要我们具体明确。

第三点，我们要分析产品的竞争对手，如果没有直接竞争对手，我们也应该分析那些间接竞争对手。比如你如果卖电动车，你不能只关注其他电动车厂商，其它大型互联网企业也有可能成为争夺市场的竞争对手，这些我们都应该考虑周全。

第四点，我们要分析自己产品与众不同之处，最主要考虑的就是如何打败竞争对手，抢占市场，这是一个很现实的问题，要想打败竞争对手，我们首先需要去调查现有产品，然后对比考虑自己产品的优势在哪里，消费者会不会去购买你的产品，如果我们做不到让消费者去购买自己的产品，那么这个创业项目就是不成立的，是会被投资人直接抛弃的。

第五点需要考虑的问题就是成本核算，刘老师提到，在我们学生的概念中，往往认为成本就是一个产品制作的原材料费用，其实这种理解其实是错误的，一个产品的实际成本还应考虑研发成本费，人工成本费（如工资奖金等）、批量生产时的开模费、广告推广费、经销商的利润费，……等等，我们不能仅仅看硬件成本，要将前前后后所有的成本算进去，才能估算出一个产品的真实成本和实际利润，然后再给出需要的融资金额。

不知不觉中，大巴很快抵达斯坦福校区。今天上午为我们授课的是来自斯坦福人文学院经济学的本尼特博士，他希望通过讲述美国最近发生的大事件来为我们介绍美国的经济情况。毫无疑问，这几天美国最重要的也是我们有幸亲身经历到的大事件，就是新总统川普的就职。本尼特博士课程的第一部分也正是对川普的部分政策进行分析。

为了让对经济知识了解不多的我们能更好地理解他的授课内容，本尼特博士生动形象地通过一个简单的两国贸易的例子为我们介绍了最基本的国际贸易的模型。总体而言，国际贸易对于各国而言都是有利有弊的，当一个国家的国民享受更低价格的货物时，也必然会丢失掉一部分生产市场。该模型同样适用川普提出的对墨西哥的关税政策——通过提高对墨西哥的进口关税，来保护本国市场，并希望能将工厂引回美国。

图2本尼特博士介绍国际贸易基本常识

接下来，本尼特博士向我们介绍了美国存在的社会问题。目前，美国社会最严重的两个问题是社会保险问题和医疗保险问题。简单来说，社会保险是一种国家通过立法等方式调动社会资源，保障劳动者在年老、失业、患病等情况下，基本生活不受影响的措施。健康保险是为补偿疾病所带来的医疗费用的一种保险。

本尼特博士以美国医疗保险政策为例，说明美国政府在制定社会保障政策时遇到的困难。众所周知，保险这个行业是存在风险的。由于不同投保人情况的不同，社会保险公司难以根据某一群体的健康情况确定投保金额与保险支出金额。当保险支付金定价过高时，会产生财政赤字现象，需要从其他领域调动资金来填补空缺。另一方面，当投保金额定价过高时，虽然财政盈余，但很可能会引发民意不满。一个合理的保险制度要求能够做到投保金额与保险支出金额两者之间的平衡。为了推广新的医疗保险政策，政府需要足够多的投保人来分散风险，因此奥巴马政府要求全部公民投保。此外，政府规定保险机构不能拒绝任何一个用户，以避免某类群体因身体情况较差无法参保的现象发生。

图3本尼特博士与同学们近距离交流

本尼特博士指出社会保险中的赔偿政策会随社会发展而改变。目前欧洲一些国家出现老年化，养老问题难以解决。博士将这个问题抛给同学们，同学们提出了两种解决方案，提高个人税收和减小平均养老金支出，本尼特博士对同学们的回答给予了肯定。

短暂的课间休息后，本尼特博士提出了一个有意思的问题 “为什么硅谷比其他地方更具创新力？”。同学们积极地提表达了自己的看法，例如硅谷周围有像斯坦福和伯克利等高校培养出了创新型人才，硅谷的创新氛围更加浓厚且自由等。接着，本尼特博士又再次发问：“到底是成功的创新型企业造就了硅谷，还是硅谷造就了创新型企业？”，但这回同学们陷入了沉思。为了更好的解答这个问题，博士先定义了商业策略——使企业长期有回报的手段，然后指出了企业间没有策略的直接竞争往往会导致零回报，但仍有企业能得到回报是因为他们有核心竞争力。

核心竞争力的定义特别广泛，但大致可分为两类。第一类核心竞争力是使企业能增加回报并减少成本投入的盈利方案，第二类则是能防止竞争对手分散盈利的技术壁垒。以在线影片租赁公司Netflix（一家美国的在线影片租赁公司）为例，它将当时流行的线下租赁形式转移到线上，节省了许多人力成本即为盈利方案。另外，当时的线下租赁公司的运营模式是收取两部分费用——租影碟时的一次性手续费和按租赁过期的时长不同所收取的后续费用。后续费用所带来的盈利占总盈利的16%。Netflix的“屏障”即是不收取后续费用，使得其他公司不可能马上模仿它取消后期费用。这样一来，Netflix就自然而然成为了影片租赁公司中无人能匹敌的赢家。经过对Netflix的案例分析，同学们也对本尼特博士所说的核心竞争力有了一定的理解。核心竞争力还有其他形式，例如Facebook（美国社交网站）在社交网站中脱颖而出是因为其巨大的用户量可以吸引广告商的投资，苹果成功是因为产品本身的技术含量以及后续的品牌效应等。

图4同学为本尼特博士送上新年礼物

在一系列的讨论之后，本尼特博士最终提出了企业文化也是一种很强大的难以复制的核心竞争力。以皮克斯动画工作室为例，自由的工作环境、员工之间良好的工作氛围以及客户对员工的积极的反馈，促使皮克斯动画工作室成为了一个闻名世界的动画制作巨头。此后因为时间限制，博士匆匆地浅谈了专利申请以及商业垄断等问题，同学们仍觉得意犹未尽。最后，学生代表送上了小礼物表达对他的感谢。

在熟悉的斯坦福大学食堂享用完午餐后，我们开始了下午的研讨课程。课前乐妘老师和许炜老师给同学们进行了前面课程的内容梳理，解答了一些困扰同学们的问题，让大家对课程内容有了更深层的理解。

随后来自斯坦福大学商学院的博士生蒋正阳学长（本科毕业于闻名遐迩的加州理工大学），向我们介绍了其个人研究成果及其研究方法，并介绍了加州学习生活的情况，内容仍然是经济学范畴。

图5 蒋正阳学长向我们介绍汇率波动规律

蒋正阳学长的博士论文研究了汇率波动、货币风险与回报的相关理论。学长介绍道，传统经济理论认为，当一个国家发生金融危机导致消费能力下降时，人们的消费投资观念会趋于保守，本国人民将不愿意持有外国货币，进而会加大对本国货币的投资，从而导致本国货币汇率上升。但真实数据证明这种假设是不正确的，实际上消费水平和货币水平之间没有直接的相关关系，因为外汇价值波动不是一种消费现象，而是一种财政现象。我们一群工科专业的学生，第一次接触经济学知识，听到这里已经是不知所云。学长便巧妙地通过几张清晰的图表、简洁的公式将看似高深的经济理论，向我们娓娓道来。学长创造性地将货币发行量和汇率结合在一起，通过公式：

T+△B=G+B （T:财政收入；△B：新增债务；G：财政支出；B：到期债务）

进行推导分析，从而得出结论：影响汇率的两种因素是财政能力和货币政策，即政府的净收入和钞票发行水平。当学长通过图表向我们介绍货币风险与回报的关系时，用图表展示了多个国家的货币收益情况，大家都纷纷质疑图中为什么没有中国，学长解释道这是由于发展中国家没有成熟经济体，货币收益波动很大，所以难以统计。让我们感叹虽然中国科学技术发展迅速，但是经济领域的发展依然还有很长的路要走，需要我们年轻人将来投身其中。

同时学长又提出了做学术研究所需要注意的几个方面：其一，要有开阔的眼界。学术不是闭门造车，应当多多参与研讨会、学术会议，通过与其他人的交流交互、思想碰撞来得到更好地认知，从而意识到自己研究内容中的短板，同时要敢于承认自己理论中所存在的缺陷；其二，要认识到一个学术问题往往有多种解答，要学会从不同的立场思考问题。在研究一个问题时除了发现问题、解答问题两个环节外，还需要思考衍生问题和问题的反论；其三，想要更加清楚的理解一个问题，就需要跳出原来固有的思维框架，提出新的模式、新的解释，同时，学长也鼓励我们要敢于思考创新，打破固有思维。

图6 蒋学长做的学术综述

最后学长介绍了北美各方面的生活经历，他称中国的物质生活已经发展到了一个比较高的阶段，并且中美大学生活都同为远离灯红酒绿、充满学术氛围的象牙塔生活，所以若我们来美国深造，并不会感觉到很大的差距与不适应。关于学术界，学长坦言自己很喜欢斯坦福的学术氛围，在这里可以和同门以及教授们自由交流，碰撞思想，且所有的学生和教授都专注于自己的学术领域，远离商场上的勾心斗角。并且斯坦福校园设施全面，自成一体，很适合在这里进行学术研究。与国内的大学一样，这里也有很多学生组织、社团等等，每个人都可以在这里找到自己志同道合的伙伴，融入丰富多彩的校园生活。对于同学们提出的安全问题，学长认为只要刻意避开一些特定的危险地区，生活在美国还是比较安全的。

通过倾听学长的经验，我们发现博士生与本科生有着很大的区别，攻读博士学位需要我们自己做研究，发现新的理论，在未知的领域探索，踽踽独行。就像蒋学长在课上给我们提出的经济学模型一样，从一个新的角度来思考一个传统的问题，所以收获了与众不同的成果。其实，国内的学生恰恰缺乏这样的思维方法，如果我们能在平时的学习生活中有意识地培养，就可以在学术上走得更高、更远！